判斷實力，常犯的錯
我有一個朋友，跑來問我怎麼找到有實力的行銷人，來跟她合作？
我問：
「你不是本來就有跟找行銷人合作嗎？結果呢？」
她嘆了口氣說：
「是有找，但是沒有什麼效果，花了幾十萬元也只看到一份簡報而已，所以想問看看到底要怎麼挑人。」
我說：
「最簡單的方法，就是看這些人過去的實戰成績，你合作的對象，是不是都沒有什麼實際的成績？」
她肯定的說：
「有成績啊，他的粉絲專頁操作，加了好幾十萬的粉絲！」
我沈默了幾秒，然後說：
「粉絲人數是可以用買的……我說的是，他過去賺到多少錢的成績，特別是賺到多少淨利！」
她遲疑了一會，說：
「沒有耶……沒有這種成績……」
頓了一頓，她又說：
「但是我有認識另外一個人，在幫公司做內容，吸引了幾十萬的粉絲，這應該不是用買的，你覺得這樣是有實力嗎？」
我說：
「有賺到錢嗎？」
她又愣了幾秒，說：
「還沒……就是加粉絲而已。」
我嘆了口氣：
「等他賺到“淨利”再說吧，不是看表面漂亮的數字。」
我朋友犯的錯，和新手老闆常犯的錯一樣，在找合夥人，或是合作廠商的時候，都會被漂亮的數字騙得一愣一愣的。
像是對話講到的，粉絲人數可以作假，根本沒有意義！
就算是某個行銷人，給你看他的廣告按讚、留言、分享很多，你也不要輕易的相信，因為數據好看，不代表東西賣得好。
你可以看一下留言的內容，如果都是對產品有興趣的話，那才真的是好廣告！
要是留言，都在講廣告的創意很好笑、跟著行銷活動喊+1，或是跟著活動打出一樣的句子參加抽獎，那你看看就好。
因為這種吸引人留言的活動，你隨便做也做得出來，只要在文案上面寫：
“只要喊+1 (或是叫人講某個句子)，就可以抽獎XXX喔！”
但是對於把東西賣出去，賺到“淨利”，效果好嗎？
那不一定。
可是如果大量的留言，都是對產品有興趣的，那廣告就做得很好。
我會一直強調“淨利”兩個字，是因為有些行銷活動，雖然帶來大量的業績，可是把廣告費扣一扣之後，根本沒剩多少錢，甚至是負的。
有的行銷人會說，雖然這次的活動當下是賠的，可是未來長期的業績會提高；但是以長期來看，通常沒有好下場。
例如有的店家，做出打折超級低的活動，一堆人瘋狂搶購，營業額大幅拉高，但是淨利卻是負的，這很正常；而長期來看，大家並不會因為這次的打折，未來會用原價來買它。
只是靠打折、超優惠活動，來拉高營業額，那不需要行銷人了，隨便一個老闆都會做啊！
能夠在行銷結束後，實實在在的賺到“淨利”，那才是真的有實力。
而且當下就能評估是不是賺到淨利的，才是最準確的，有些行銷或動要長期才有效應的，你聽聽就好。
例如有的行銷人跟你說：
「我做的行銷活動都是長期的，對公司未來長遠的業績有幫助，所以沒辦法評估效果。」
講這種話的人，有兩種可能：
1. 他說的是真的，他是有實力的行銷人
2. 他沒有實力，可是這樣講比較好聽，你也無法查證
有辦法判斷是1還是2嗎？
沒有辦法，因為長期的影響，追蹤的難度是很高的，所以你乾脆通通都不要相信，拿出實際“淨利”成績再說。
但是一個有實力的行銷人，除了做過長期影響的活動外，短期能評估成績的活動，他通常也做過，會有實戰成績給你看才對！
如果行銷人跟你說：
「我合作的公司，不能公開淨利，所以我不能跟你講。」
說真的，身為一個行銷人，自然知道拿出成績是行銷自己的最好方式，如果因為公司不願意公開淨利，就不能拿成績來說嘴，這就太弱了吧？
真的有能力，他會想到好幾種方式，讓成績拿出來證明實力啊。
例如和公司談，降低自己的服務費，可是案例成績給自己用；或是說服廠商，案例給他用的話，也可以達到行銷宣傳的效果，而且還免費。
甚至短期和某間產品商合作，自己行銷自己賣，那淨利數字當然就能用了。
方法有很多，都是可以做到的。
你在判斷合作對象實力的時候，不要被粉絲人數、營業額、按讚留言給騙了，真正要看的是“淨利”。
另外還有一點要注意，有的人可以拿出好成績，是因為運氣！
像我有跟不同人合作過，其中一個人，因為我做的行銷很成功，賺了不少錢，他開始到處炫耀：
「未來我會蓋一間幾百坪的辦公室，而且是用買的！」
看到他的表現，我開始暗暗警惕，因為原本我是要找一個好配合的人合作，來幫我處理一些雜事，可是他開始覺得能賺到錢，都是因為他的關係，那就有問題了。
後來，因為我和他實力差太多，沒有辦法溝通，所以不再合作；沒合作之後，他半毛錢也賺不到，只能回去當普通員工。
所以如果有人，給你看到他真的有賺到錢，你還需要再深入了解，多問一下，他是怎麼做到的？
如果他真的有實力，那就會很詳細的跟你說，真正做法是什麼；如果他像我之前合作對象一樣，因為運氣好有我在，你問他賺到錢的細節，他絕對講不出什麼有內容的東西。
這些就是判斷實力的方法，小心不要被騙了！
p.s. 你有類似經驗的話，或是有什麼想法，可以留言跟我說！
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